Archiv pro
Květen, 2010
Martin Sváček v Květen 31st, 2010
Stojíme před jakousi volbou. Ať už se jedná o výběr zaměstnanců, výběr investic nebo jiná pracovní rozhodnutí. Pouhých třicet vteřin nám stačí k tomu, abychom zjistili, zdali mám říct volbě „ano“ či „ne“.
Říkejme tomu intuice, předtucha nebo jakýsi vnitřní pocit. Tak či onak je to hlas v nás, který nás nabádá ke správnému rozhodnutí. Takovéto rozhodování je výsledkem podvědomé logické analýzy. Náš mozek dokáže zpracovat nějakým způsobem příslušná data a přijde s okamžitou odpovědí v různých podobách. Je to čistě individuální – od nepříjemného pocitu až po nepříjemné svrbění v žaludku. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Jakub Stejskal v Květen 30th, 2010
Vždy se dočkáme situace, že s někým bude uzavírání obchodu procházka růžovým sadem, někoho naopak nebudeme moci naprosto vystát. Ke každému zákazníkovi se však musíme chovat stejně, jako by právě ON byl ten nejdůležitější pod sluncem. Podmínky úspěchu se neptají na to, co k tomu či onomu cítíme. Prostě, pokud platí, je to pán. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Martin Sváček v Květen 27th, 2010
Jak řešit emočně vyhrocené situace? Máte problém s přizpůsobováním se nepříjemné situaci? Způsobuje vaše vystupování nesouhlasné kroucení hlav ostatních kolegů či podřízených? Osoba momentálně zajatá emočně náročnou náladou stěží docílí nerušené interakce. Jsme-li při rozhovoru zatíženi emočně vypjatou osobní situací, nejsme vstřícní, následkem čehož se jevíme druhé straně jako odmítaví a naše jednání vyzní naprázdno. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Jakub Stejskal v Květen 25th, 2010
Každý klient požaduje kvalitu. A také co nejnižší cenu. Ať přemýšlím, jak chci, toto spojení mi jaksi nejde dohromady. V našem zájmu je naopak prodat za co nejvyšší cenu. A kvalita? Zde není o čem diskutovat, pokud si sami sebe vážíme, musíme nabízet všechny produkty kvalitní. To je samozřejmé, co by si jinak o nás lidé pomysleli, kdyby se povídalo, že nabízíme zmetky? Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Jakub Stejskal v Květen 22nd, 2010
Originalita je dnes vysoce ceněné zboží. Trh je přeplněný miliony firem, které si všechny přejí úspěch. Aby byly úspěšné, musí se strašně nadřít, vymýšlet zajímavou reklamu, neustále být v pozoru, aby neudělaly nějakou chybu, která by je připravila o klientelu, zkrátka řečeno, nesmí podcenit sebemenší detail.
Úplně jinak na tom jsme, pokud se zabýváme něčím naprosto originálním, něčím, co se jinde nedá sehnat. Bohužel, vymyslet něco takového je téměř nadlidský úkol. Trh je opravdu přeplácaný i takovými roztodivnými věcmi, které by normálního člověka ani v těch nejdivočejších snech nenapadly. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Jakub Stejskal v Květen 20th, 2010
Asi každý se mnou bude souhlasit, že jednou z nejzákladnějších podmínek úspěchu na dnešním trhu je reklama. V době internetu a elektronických médií má zákazník obrovskou škálu možností, jak si vybrat právě to, co je pro něj nejvhodnější a na nás, jako na firmě, je třeba mu zprostředkovat co nejlepší službu. Ale nejdříve se o nás musí ten zákazník mezi záplavou těch ostatních firem, kteří se zabývají přesně tou samou oblastí, co my, dovědět. Můžeme nabízet sebelepší kvalitu produktů, ale když o nás nikdo neví, je nám to úplně k ničemu. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Roman Přikryl v Květen 19th, 2010
Tak letos došlo i na mně. Míra naštvání dostoupila vrcholu.
Objevil jsem však něco, co přesně souzní s mým naturelem, mohu vás o to požádat, přesto neztratím „tvář“ a Obchodník se nestane agitační platformou.
Vy, kteří jste rozhodnuti koho volit, máte své kandidáty, vám nebudu nic rozmlouvat. Je to otázka osobního přesvědčení. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Roman Přikryl v Květen 17th, 2010
Tento příběh se doopravdy stal. Můj kolega mi jej vyprávěl před pár lety a od té doby se mezi námi na otázku: „co děláš?“ vžila odpověď: „čekám na byznys!“.
V jedné výrobní IT společnosti žil byl obchodník. Majitelé jej měli rádi neb to byl právě on, kdo zcela samotinký nosil firmě 80% všech zakázek. Míra jeho profesního úspěchu byla pochopitelně vyvážena ne zcela uspokojivým osobním životem. Když se jeden neustále honí za byznysem trpí tím soukromí a pokud je mladý a neošlehaný životními větry tak tento stav tiše trpí. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Roman Přikryl v Květen 10th, 2010
Co je C2B?
Zkratka C2B pochází z anglického termínu Customer to Business. Spotřebitel, tedy koncový zákazník sám oslovuje obchodníka – společnost a zajišťuje si tak nejlepší obchodní podmínky na trhu.
Tento obchodní model se mohl etablovat jako standard teprve s raketovým nástupem elektronického obchodu a komunikace. Přeci jen globální zjišťování nabídek a výzva k vytvoření obchodních podmínek na míru je pro spotřebitele prostřednictvím internetu mnohem jednodušší než „obrážet“ potenciální dodavatele po svých.
Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Roman Přikryl v Květen 4th, 2010
Když jsem přemýšlel, která část obchodního jednání je nejdůležitější došel jsem k pochopitelnému závěru, že všechny jsou v ten správný okamžik důležité stejně. Jedna bez druhé v tom správném pořadí prostě nemají smysl. Jeden atribut je však všechny spojuje. Prodejcova schopnost přizpůsobit se:
- Prostředí, ve kterém se nachází
- Osobě, se kterou jedná
- Okolnostem, za kterých prodává
Přečtěte si zbytek tohoto textu »
