Jakub Stejskal v Březen 13th, 2011
Za život získáme spoustu zkušeností. K některým se vracíme rádi, k jiným už méně. Nicméně pravdou zůstává, že ze všech těchto zkušeností se musíme učit, i když jsou negativní s znamenaly pro nás jen špatné věci. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Jakub Stejskal v Březen 6th, 2011
Jeden ze základních kamenů jednání s lidmi je být k nim vlídný a projevovat jim pochopení. A totéž platí i v obchodu. Zákazník se v rozhovoru s námi musí cítit příjemně a nesmí mít pocit, že je pod tlakem. Pokud bychom jednali opačně a do něčeho klienta nutili, dosáhli bychom naprosto opačného výsledku, než si přejeme. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Jakub Stejskal v Únor 27th, 2011
„Všechno zlé je na něco dobré.“ Toto přísloví je už cliché a drtivá většina lidí je na něj alergická. Když jsme ve srabu a vidíme jenom komplikace, co dobrého by na tom mělo být? I když si toto všechno plně uvědomuji, musím přesto říct, že v této jednoduché větě je obsaženo víc pravdy, než by nás napadlo. Navíc něco pozitivního musíme hledat vždycky, protože kdybychom si měli jen naříkat, jakou máme smůlu, skončili bychom za chvíli v blázinci. Pokaždé tedy určitě něco najdeme. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Jakub Stejskal v Únor 20th, 2011
Většina článků, které zde píši, spolu nějakým způsobem souvisí. Výjimkou není ani tento, jehož tématem je náš skrytý potenciál. Ano, zní to divně, ale máme mnoho schopností, které vůbec nevyužíváme.
Jedna studie tvrdí, že člověk využívá pouze polovinu svých uložených duševních i tělesných schopností. O té druhé půlce vůbec nevíme, že existuje. Jsme zvyklí dělat stále tu samou rutinu, chodíme do školy či do práce, když přijdeme večer domů, obvykle také nějak neměníme svou navyklou činnost. Prostě většinu času děláme to samé. Z toho logicky vyplývá, že za chvíli zakrníme a rozsah našich schopností zůstane na určité hranici a dál už se nebude posouvat. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Jakub Stejskal v Září 25th, 2010
Každý klient si rád nechá čas na rozmyšlenou. Pořád si není něčím jistý, neví, jestli to stojí za to, u konkurence to sežene o sto korun levněji, a takhle to jde do nekonečna. Kdo to má pořád poslouchat? V našem obchodnickém zájmu je co nejrychleji proměnit produkt v hromádku barevných papírků. Na nějakého ukňouraného dědu, kterému je líto stovky, opravdu nemáme čas ani náladu. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
Roman Přikryl v Květen 4th, 2010
Když jsem přemýšlel, která část obchodního jednání je nejdůležitější došel jsem k pochopitelnému závěru, že všechny jsou v ten správný okamžik důležité stejně. Jedna bez druhé v tom správném pořadí prostě nemají smysl. Jeden atribut je však všechny spojuje. Prodejcova schopnost přizpůsobit se:
Roman Přikryl v Duben 27th, 2010
Proč se mi nedaří?
Proč mám méně prodejů?
Proč mám nízké provize?
Také jste se s těmito otázkami již setkali? Pokud ne tak možná právě s obchodničinou začínáte anebo jste obchodníkem od pánaboha. Vy druzí jmenovaní právě můžete přestat číst tento text a jít třeba na pivo. Dál už to není nic pro vás.
Kariéra každého prodejce připomíná sinusoidu. Alespoň já neznám profesionála, který by měl po celý profesní život pouze úspěch. Přečtěte si zbytek tohoto textu »
